Ponad 50% listopadowej sprzedaży w jeden tydzień – KOMSA Poland o kulisach Black Week - ISBtech.pl
Black Week może odpowiadać za ponad połowę listopadowej sprzedaży w wybranych segmentach elektroniki użytkowej, a dwa jesienne miesiące mogą generować blisko 1/4 rocznych obrotów.
Choć konsumenci na największe promocje czekają do listopada, same przygotowania do sezonu w branży rozpoczynają się już latem. Znaczenie jesiennego sezonu promocyjnego dla branży ICT pokazują dane sprzedażowe KOMSA Poland dotyczące wybranych grup produktowych.
W jednym z segmentów elektroniki konsumenckiej w portfolio dystrybutora Black Week odpowiadał w ubiegłym roku za ponad połowę listopadowej sprzedaży i 6,3% rocznych obrotów. Z kolei w innym segmencie październik i listopad wygenerowały 24% rocznej sprzedaży.
Skala koncentracji sprzedaży w tym okresie zależy jednak od kategorii produktowej. Nie wszystkie kategorie produktów podlegają jednak takim samym mechanizmom promocyjnym.
Notebooki i akcje promocyjne
Wśród urządzeń szczególnie istotnych w tym okresie znajdują się notebooki, w tym modele gamingowe. Producenci przygotowują na Black Friday i Cyber Monday dedykowane akcje sprzedażowe, obejmujące wybrane konfiguracje sprzętu i specjalne warunki cenowe.
W wielu przypadkach główny ciężar finansowania promocji spoczywa na producentach, którzy wykorzystują budżety marketingowe i oferują specjalne warunki handlowe dla wybranych modeli.
Dla dystrybutorów i resellerów jest to również okazja do sprzedaży produktów o niższej rotacji, choć takie działania mogą wymagać zaangażowania własnych środków. Sprzęt w najbardziej atrakcyjnych cenach potrafi wyprzedać się błyskawicznie.
Ograniczenia w niektórych kategoriach
Szczególnym przypadkiem pozostają karty graficzne, pamięci RAM i dyski SSD, których dostępność podlega ograniczeniom rynkowym. Rosnący popyt związany z rozwojem infrastruktury sztucznej inteligencji wywiera presję na ceny tych produktów.
Mimo że święto zakupów przypada na końcówkę listopada, to dla dystrybutorów ICT intensywny sezon promocyjny nie ogranicza się do kilku dni. Wzrost zamówień partnerów handlowych jest widoczny już w październiku.
Przygotowania do czwartego kwartału zaczynamy już w lipcu, ponieważ większość towaru dociera do nas drogą morską. Kluczowa jest współpraca z producentami, którzy wspólnie z sieciami handlowymi ustalają akcje promocyjne i planują pod nie zatowarowanie.
Powiązane
