Zbudował znaną polską markę. Mówi o wojnie cenowej
27 września Kazar uruchomił sprzedaż odzieży na swojej stronie, co ma zwiększyć udział tego segmentu w przychodach do 35 proc. w ciągu pięciu lat.
Polska marka obuwnicza Kazar, działająca od 35 lat, uruchomiła 27 września nową kategorię odzieżową na swojej stronie. Firma zleciła badania rynkowe firmie Kantar, a w ofercie znalazło się ponad 100 SKU, z czego ok. 70–80 to propozycje damskie, a 30–40 męskie.
Artur Kazienko, założyciel marki, postawił na rentowność i optymalizację kosztów zamiast na agresywny wzrost przychodów. Celem jest, by w ciągu pięciu lat odzież stanowiła do 35 proc. przychodów spółki.
Wojna cenowa i wycofywanie marek
Polski rynek obuwniczy jest trudny, a Kazar walczy z dominacją CCC i grupy Modivo, które mają w granicach 40 proc. rynku. W wyniku wojny cenowej z Polski wycofały się m.in. Aldo, Humanic, Bata, brytyjski Dune i amerykański Nine West.
Systematyczne oddawanie marży powoduje, że ludzie się przyzwyczają zupełnie do czegoś innego. Dla nich cena pierwsza w ogóle nie jest ceną prawdziwą. (...) My sprzedajemy jakość, trend, modę – to jest nasza propozycja.
Kazar nie stosuje promocji, co według Kazienko wynika z doświadczeń retailowych. Klienci najpierw chętnie kupują nową kolekcję z rabatem 10 proc., a po roku, dwóch przestają traktować tę cenę jako prawdziwą, więc potrzebne jest 15, potem 20, a w końcu 25 proc.
Nowe kanały sprzedaży i produkcja
Sprzedaż Kazar rozkłada się pół na pół między sklepami stacjonarnymi a e-commerce, w tym platformy marketplace. Firma była najlepiej sprzedającą się marką modową na Zalando, ale świadomie zatrzymała wzrost na tej platformie ze względu na wysokie koszty współpracy.
Produkcja odbywa się w Polsce – głównie w okolicach Częstochowy i Kalwarii Zebrzydowskiej – choć coraz mniej. Sporo produkcji ulokowano w Turcji i w Brazylii. Włochy, Hiszpania czy Portugalia przestały być konkurencyjne kosztowo.
Około 25–27 proc. przychodów pochodzi z zagranicy, m.in. z Węgier, Niemiec, Holandii, Włoch i Francji. Firma zatrzymała wzrost na platformie About You, a sprzedaż rozkłada się po równo między kanałami stacjonarnymi a online.
Powiązane
