Czy Orlen Paczka będzie drugim graczem na rynku kurierskim?

Orlen Paczka celuje w pozycję drugiego gracza na polskim rynku kurierskim. Spółka planuje, że w tym roku zwiększy dostawy przesyłek o 60 proc., po rekordowym wzroście o 100 proc. rok do rok w 2025. Eksperci rynku logistycznego widzą realne szanse na osiągnięcie tego celu.

Segment dostaw poza domem

Kluczowym obszarem wzrostu dla Orlen Paczki jest segment dostaw poza domem (OOH). W minionym roku odebrano w nim 54,6 proc. wszystkich przesyłek, o 3,5 pp. więcej niż w 2023 roku. W automatach odebrano 735,2 mln przesyłek, a w PUDO 63,8 mln, razem stanowiąc 59,3 proc. doręczonych przesyłek.

Różycki zaznacza, że perspektywy OP w segmencie OOH są obiecujące, choć tradycyjni operatorzy jak DPD i DHL pozostają silni. – Jednak w mojej ocenie żadnemu z nich nie udało się dotychczas w pełni wykorzystać potencjału OOH w Polsce – analizuje.

Infrastruktura i kompetencje

Orlen Paczka posiada 8900 automatów, co stanowi 13,2 proc. wszystkich maszyn w Polsce (67 045 na koniec 2025 roku). Przyrost rok do roku wyniósł 10 proc. Spółka rozbudowuje nie tylko sieć, ale także zaplecze logistyczne i jakość obsługi klienta.

Różycki podkreśla, że największym atutem OP jest rozbudowana sieć OOH, dobry zasięg i jakość lokalizacji. – To ogromny kapitał, którego zbudowanie od podstaw wymagałoby dziś olbrzymich nakładów. Nie zapominajmy też o ludziach – dodaje.

Wyzwania strategiczne

Błaszkiewicz przypomina, że polski rynek kurierski może zmieniać się na skutek transakcji właścicielskich i zmian modeli biznesowych. – Orlen Paczka ma przestrzeń do wzrostu, lecz droga do wicelidera będzie zależała również od podejmowanych strategicznych decyzji jej konkurentów – ocenia.

Różycki wymienia warunki sukcesu OP: doskonalenie modelu operacyjnego i handlowego, utrzymanie jakości przy dużej dynamice wzrostu oraz odpowiednia struktura klientów i polityka cenowa. – Naturalnym punktem odniesienia powinien być tutaj InPost, który wyznacza standardy efektywności w branży OOH – konkluduje.